Sua indústria depende de indicação e de vendedor-estrela para fechar negócio?
A gente ajuda indústrias como a sua a vender todo mês com previsibilidade, sem ficar refém de uma pessoa ou esperando o telefone tocar.
Você construiu uma indústria sólida. O comercial é o único setor que ainda não acompanhou.
Olha, eu sei que sua fábrica é boa. O produto tem qualidade, tem diferencial técnico, e quem compra volta. Você levou anos construindo isso.
Mas na hora de vender, a história é outra, né? Tem mês que fecha bem porque apareceu uma indicação forte. Tem mês que dá um silêncio que aperta. Você participa de feira, investe R$ 100, 150 mil, volta com um monte de cartão de visita... e duas semanas depois, ninguém ligou pra nenhum daqueles contatos.
E aquele vendedor que conhecia todo mundo? O dia que ele decidiu sair, levou junto o relacionamento, os contatos e meses de trabalho. O faturamento sentiu no trimestre seguinte.
A produção da sua fábrica funciona com processo, com ficha técnica, com controle de qualidade. O financeiro tem fluxo de caixa, DRE, tudo certinho. Agora pensa: como funciona o comercial? Na maioria das indústrias que eu conheço, a resposta é “na raça e na indicação”. E isso tem um custo enorme.
Cada mês sem processo é receita que fica na mesa.
Vou te dar uns números pra você sentir o tamanho do problema.
Aquele vendedor que ficou 12 meses e foi embora? Conta o salário, a comissão, o tempo de treinamento e todo o pipeline que saiu junto. Facilmente uns R$ 200 mil perdidos. E você volta pra estaca zero, procurando o próximo.
A feira do ano passado gerou 300 contatos. Sem uma cadência de follow-up, 80% desses leads morreram na primeira semana. Aquele investimento de R$ 100 mil rendeu uma fração do que podia.
Talvez você até contratou uma agência de marketing. Ela gera leads, mas aí os leads chegam e ninguém sabe direito o que fazer com eles. Ficam ali, esfriando, enquanto o custo por cliente sobe.
E enquanto isso acontece, tem concorrente crescendo mais rápido. Talvez com produto até pior que o seu. Mas com algo que faz toda a diferença: um jeito organizado de transformar desconhecidos em clientes toda semana.
Sabe qual o erro que quase toda indústria comete? Tentar resolver vendas contratando mais gente.
Eu vejo isso o tempo todo. A venda não tá boa, o reflexo é abrir vaga: “preciso de um vendedor com carteira”, “preciso de mais um representante”.
Aí o cara entra. Não tem cadência definida, não tem CRM funcionando, não tem critério claro do que é um lead bom. Ele faz do jeito dele durante uns 6 meses, não consegue bater meta de forma consistente, fica frustrado e vai embora.
Você contrata outro. O ciclo repete. O custo sobe. O crescimento emperra.
As indústrias que saíram desse ciclo fizeram algo na ordem certa: construíram o processo antes de contratar gente. Definiram como um lead entra no radar, como é qualificado, quando recebe proposta, como funciona o follow-up. Montaram o sistema primeiro. Aí sim colocaram pessoas pra rodar.
Imagina abrir o computador na segunda-feira e saber exatamente quantas vendas vêm esse mês.
O pipeline tá ali, visual, atualizado. Você sabe quantas reuniões estão marcadas, quantas propostas foram enviadas, quanto de receita tá previsto pra cair.
Entra um vendedor novo e em 30 dias ele já tá produzindo. Porque existe um playbook que ensina cada etapa: como prospectar, como qualificar, como conduzir a conversa, como responder quando o cliente diz “tá caro”. Ninguém precisa reinventar a roda.
A prospecção roda toda semana gerando reuniões com gente que realmente precisa do seu produto. LinkedIn, email, WhatsApp, tudo numa cadência que funciona independente de quem executa.
E quando alguém sai da equipe, o conhecimento fica na empresa. O CRM tá preenchido, as cadências continuam, os leads não somem. Funciona igual sua linha de produção: o processo é da fábrica, não do operador.
A Orbius faz uma coisa só: monta processo comercial pra indústria B2B.
A gente trabalha exclusivamente com indústrias que vendem pra outras empresas. Equipamentos, insumos, máquinas, componentes. Entende ciclo longo, ticket alto, múltiplos decisores e a cultura industrial brasileira.
Tudo começa com um diagnóstico: como seus clientes chegam hoje, onde o pipeline trava, quanto de receita fica pra trás. A partir daí, a gente estrutura o processo inteiro, da prospecção ao fechamento, com metodologia, playbook, ferramentas e automação.
Em 90 dias sua indústria tem um pipeline previsível, cadências de prospecção rodando e um time que sabe exatamente o que fazer em cada etapa da venda.
Bora conversar 30 minutos sobre a operação comercial da sua indústria?
Sem apresentação genérica. Sem pitch de vendas. Uma conversa direta onde a gente analisa juntos como tá funcionando o comercial da sua empresa agora.
Eu olho de onde vêm seus clientes e por que isso limita o crescimento. A gente identifica onde o pipeline trava, se é na prospecção, na qualificação ou no fechamento. Discute quanto isso representa em receita perdida por trimestre. E você sai com clareza sobre o que precisa mudar primeiro pra ver resultado rápido.
Mesmo que você decida seguir sozinho depois, esses 30 minutos vão te dar uma visão que a maioria dos donos de indústria nunca teve sobre a própria operação de vendas.